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来源:黑客技术     时间:2020-02-18 02:03

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  3月份全国各地房地产市场掀起了一轮调控之风,主要目的还是在于遏制房价过快上涨、防止楼市泡沫过大。

  最近两年房地产市场确实非常火热,融360小编下班回家的时候,经常看见房产中介带着客户去看房子,有时候都晚上九点多了,还能看到这些中介穿梭在各个小区中的身影。

  每当看到这些,融360小编就想啊,北京地区二手房成交量这么大,买房换房的人这么多,中介肯定能挣不少钱吧。无独有偶,有一次碰到了一个年轻的链家中介,就聊了聊他们的待遇水平,下面给大家科普一下。

  中介费如何计算?

  中介服务费也称为佣金,是指房产中介卖一套房子,买家需要向中介公司支付的费用。但是需要注意的是,新房是无需支付中介费的,只有二手房才有中介费。

  在链家,中介费是按照房屋成交价的2.7%收取,比如这套房子以500万元成交,那么中介费就是500*2.7%=13.5万元。

  这里需要区分成交价和网签价。有些房子虽然成交价是500万元,但是为了避税,实际网签价可能是300万元,个税、契税、增值税是按照网签价来计算的,但是中介费一律按照成交价来计算。

  中介费能打折吗?这要看具体情况,如果最近楼市成交冷清,买家比较少,就你一个人买这套房子,那么中介可以向公司申请给你一点折扣;但如果成交量很大,很多买家同时在抢一套房子,中介费就很难打折了。

  融360小编从一朋友那得知,2016年上半年他通过链家买了一套房子,中介给他申请了一个最低中介费费率,2.2%,但是今年2-3月份中介费就没有这么低的了,最低也只能按照2.55%计算。当然,一些小型房产中介公司的中介费率会低一些。

  中介费如何分配?

  中介费并不是都给房产中介,还有一部分要上缴给公司。在链家,中介费乘以系数0.8496,这部分是经纪人(中介)的,其余的部分是链家公司的,也就是收取中介费的0.1504.

  这么看来,链家公司收取的中介费比例并不高,但是单量多,链家的房源最多成交量也最大,这一点是其它任何中介公司都无法相比的,目前链家的月收入在3-5亿元之间。

  再回到中介身上,你以为谁卖了房子,中介费的0.8496就都要给他自己吗?显然不是,这部分钱要在不同经纪人之间分摊。

  一套房子卖出要经手多名中介,在扣除公司的部分之后,房源录入的经纪人要分得中介费的10%,信息维护20%,上传房源照片10%,速效10%,这就占了50%。

  剩下的50%就可以给分给卖房子的经纪人了,也就是客源方。但是这钱也不是分给你一个人,链家讲究合作,任何人开单都要和他人分业绩,这也就免除个别人没业绩会饿死的情况。

  如果组里有5个人,其他四个人每人分5%,店长分10%,剩下的20%就是你的了。但是别急,不是说20%全部都会发到你手上,因为下面还要根据你的级别来算提成。

  链家的经纪人分1-10个级别,提成在30%-75%之间。如果你的业绩(中介费)达到2万元就可以转正了,级别升为A1,对应提成为30%,10万元级别2,对应提成为35%,20万元级别3,对应提成为40%,40万元级别4,对应提成是45%……级别越高,提成也越高。

  这里的提成也就是最终你拿到手的钱。

  给大家算笔账就清楚了。一个级别4的经纪人卖一套300万的房子能卖多少钱?

  中介费:300*2.7%=8.1万元

  经纪人共分得:8.1*0.8496=6.88万元

  你个人拿到手:6.88*20%*45%=0.62万元

  也就是说你实际拿到手的是6200元。

  如果这套房源也是你的,信息由你录入,你的级别上升了,那么分到的钱会更多。

  一个中介到底能赚多少钱?

  北京的二手房成交量非常大,主要有两个原因:一是由于房价太高,一般人很难一步到位买个大两居或三居,只能先买个小一居或两居,等到将来有条件再换大的;二是每年都会有一批家长因为孩子要上学而去买学区房。

  在链家,基本不会出现一个中介半年也卖不出去一套房子的情况。2016年成交量比较大,而且北京的房价本来就高,很多中介都赚的盆满钵满。

  “我刚毕业半年,级别只有3,卖了三套房子,还有两套我的房源被别的中介卖掉,平均一个月到手2万块钱吧,”一个94年的年轻中介向融360小编说道。

  这个收入水平已经远远超过了北京市平均工资,也远远超过了他的同龄人,不过他对此并不满足。“我们店长去年赚了100万,销售总监赚了1000万。”

  店长(店经理)自己也卖房子,往上就是商圈经理,再往上是销售总监,商圈经理以上就不用卖房子了,但是你的业绩要根据你管理区域的业绩挂钩。

  正常情况下,一个在北京链家卖房子的中介,一个月赚几万块钱不是问题。

  中介的门槛高吗?

  看到这里,想必很多人都要辞职了吧,上了那么多年学,到头来还没有一个卖房子的赚得多。我要向老板辞职,卖房子去!

  融360小编劝你别忙辞职,先考虑两个问题:

  问题一:每个中介都能赚那么多吗?

  如果想要赚得多,你得具备这三个前提条件:

  一是平台好,比如能进链家这样的公司,成交量这么大,怎么着业绩也不会太差;

  二是城市好,一线城市房产换手率很高,成交量自然就很大,但是一些小城市成交冷清的,中介就赚不了这么多;

  三是能力强,你个人的销售能力要比较突出才行。

  如果你是在北上广深的链家卖房子,显然会比其他中介赚的多。

  问题二:人人都能去链家卖房子吗?

  以前去链家当经纪人的门槛确实不高,但是人员流失率很大,于是链家高层决定,与其这样不如在源头卡的严格一点。想要当链家的中介,学历必须是本科,高了低了都不要,面试录取率只有10%。

  所以,想去链家卖房子,并不是人人都可以。很多小型房产公司的经纪人赚的其实也并没有那么多。

  再说了,虽说赚的多,但是中介们也有自己的苦恼。首先,社保和公积金公司不给缴,只能自己花钱去缴;其次,中介基本上没有休息的时间,越是节假日和周末就越忙,因为很多买房子的人只有这个时段有时间啊。

  以后大街上看到链家的经纪人可不要小瞧人家了,说不定拉出来一个都是身家数千万呢。




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